Si quieres pasar de productor a empresario debes saber con claridad qué es lo que vas a ofrecer al mercado, cómo lo vas a hacer y de qué forma vas a generar ingresos. En este artículo te explicamos cómo identificar tu modelo de negocio y si lo que tienes en mente es viable o debes replantearlo.
¿Qué es un modelo de negocio?
En primer lugar, un modelo de negocio es una herramienta muy visual que te permite definir con claridad elementos como:
- Qué vas a ofrecer al mercado.
- Cómo se definen y diferencian tus productos y servicios.
- Cómo vas a vender tus productos.
- Quiénes van a ser tus clientes.
- Cómo vas a conseguir clientes y a conservarlos.
- Cómo te vas a mostrar ante el mercado.
- Cuál va a ser tu estrategia de publicidad y distribución.
- Cómo vas a generar ingresos y beneficios.
En una nota publicada en el medio digital Emprendedores, Javier Megías, un experto en estrategias y modelos de negocio, indicó que “el modelo de negocio es una herramienta donde se muestra cómo una empresa crea, desarrolla y captura valor”. En resumidas cuentas, “el modelo de negocio es un conjunto de todo lo que es tu negocio”.
Otro experto que habla del tema, Joan Riera, profesor de la escuela española Esade Business School, citado en el mismo medio de comunicación, dice:
“El modelo de negocio son los cimientos de esa nueva empresa que está por salir a la luz”.
“Si vas a construir un edificio, que sería tu negocio, estás definiendo dónde van las columnas. Es como construir una casa y empezar metiendo los muebles y luego te replanteas los espacios. Y te encuentras con un problema: ‘Perdón, me he equivocado. Voy a mover un par de columnas para que me encajen los muebles’. Volver atrás suele ser muy costoso y difícil y se suele entrar en etapas de confusión y colapso”.
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Pasos para hacer tu modelo de negocio agropecuario
El modelo de negocio se debe redactar y para que sea mucho más fácil de comprender, puedes usar una plantilla llamada Modelo Canvas.
Se trata de un esquema muy sencillo, una especie de recuadro en el que podrás visualizar los nueve elementos que debe tener tu modelo de negocio.
¡Te tenemos una buena noticia! Descarga completamente gratis tu plantilla de modelo Canvas para que puedas definir tu modelo de negocio de una manera más sencilla y práctica.
A continuación, te compartimos los pasos que debes seguir para definir tu modelo de negocio. Practícalos y te sorprenderás de la información que vas a encontrar:
1. Los clientes, base de tu modelo de negocio
Debes tener en cuenta que los clientes son la base principal de tu modelo de negocio. Necesitas conocer muy bien a quién quieres vender tus productos y cuáles son sus necesidades.
Este es el punto para analizar los tipos de clientes que quieres alcanzar y para reflexionar sobre si lo que ofreces puede satisfacer las necesidades de los que compran tus productos o servicios.
2. ¿Cuál es tu propuesta de valor o diferenciador?
Te contamos que una propuesta de valor es eso que tu negocio hace mejor o de manera diferente que tu competencia.
Una empresa, del tamaño que sea, puede tener una o varias propuestas de valor, esto depende de si se dirige a uno o a varios tipos de clientes.
Un ejemplo puede ser una empresa productora de croquetas para perros, la cual, después de investigar con clientes y de hacer encuestas, definió que su propuesta de valor es que su producto huele y sabe a galletas.
Para describir en la plantilla cuál es tu diferenciador que le ofrecerás a tus clientes, responde los siguientes puntos:
- Los problemas que se le resuelven al cliente al usar tu producto.
- Las necesidades que vas a cubrir con tu producto.
- Las características del producto que se resaltarán en el mercado.
Recuerda, debes ofrecerles algo único, eso que no ofrecen los demás negocios parecidos al tuyo.
3. ¿Cómo va a ser la relación con tus clientes?
En este punto del modelo de negocio establecerás la relación que quieres tener con tus clientes cuando compren tus productos o servicios. Debes ubicar que buscan tus consumidores de tu empresa, qué esperan de tu negocio, el tono en el que les hablarás y si tendrás un sistema de seguimiento después de las ventas, intenso y creativo.
4. Un modelo de negocio que explica cómo vas a distribuir tus productos
En este punto de tu plantilla Canvas, deberás escribir cómo vas a distribuir tu producto para que llegue al cliente final de la forma más segura y efectiva.
En este campo pondrás los canales de distribución que funcionan mejor para tus productos y que hacen más eficientes tus costos.
Continuando con el ejemplo de croquetas para perros, podríamos decir que en este punto pondrías que tu red de distribución será una red de distribuidores externos a tu negocio, a los cuales les vendes tu producto y ellos se encargarán de hacerlo llegar a los consumidores finales.
También en este apartado debes describir cómo va a ser la comunicación para promocionar tus productos, si va a ser a través de redes sociales, por medios de comunicación tradicionales, sólo en eventos, etc.
5. Tus fuentes de ingresos, punto clave en tu modelo de negocio
En este apartado tendrás que evaluar qué cantidad de dinero estará dispuesto apagar tu cliente por tus productos.
También debes contestar:
- ¿Cuánto pagarán por mi producto?
- ¿Qué cantidad pagan actualmente por un producto parecido?
- ¿Cuánto dinero tienes que recibir para obtener el crecimiento que deseas?
6. Actividades internas para poder aportar valor
Son todas las actividades internas que van a hacer posible que entregues tu propuesta de valor a tus clientes. Son los procesos de producción, mercadotecnia, ventas, atención a clientes, etc.
Es un apartado muy importante porque conocerás los procesos que le dan valor a tu negocio y así es más fácil programar acciones para que sean más eficientes.
7. Recursos que le permiten marchar a tu negocio
Son los recursos activos necesarios para que se lleve a cabo todo el proceso, desde la producción hasta la venta. Son los recursos físicos, intelectuales, financieros, humanos con los que debe contar tu negocio para que alcance sus metas.
8. ¿Quiénes serán tus socios y proveedores?
En este campo deberás responder estas preguntas: ¿Quiénes son tus socios comerciales y tus proveedores? ¿Qué alianzas llevarás a cabo para comercializar con éxito tus productos?
Aquí es donde evaluarás qué contactos de calidad tienes que te ayuden a crecer y a conseguir mejores resultados.
9. Costos bajos o precios altos
En este último paso, definirás las acciones que deberás seguir para que haya un equilibrio entre el precio que pagan tus clientes y el nivel de ingresos que necesitas conseguir.
Aquí calculas los gastos y las ganancias de tu negocio. Deberás decidir entre mantener los precios bajos, o ser un negocio que se enfoca en crear valor a un precio más alto.
Para identificar el mejor camino, te sugerimos evaluar:
- ¿Cuáles son los recursos importantes más caros y cómo podrás reducirlos?
- ¿Qué actividades clave son las más caras?
- ¿Cuáles son los costos más importantes para la realización de tu modelo de negocio?
En conclusión, no importa el tamaño que tenga tu negocio agropecuario, ni lo que produces o el tipo de clientes al que necesitas llegar, para que tu negocio deje de ser una pequeña producción y se convierta en empresa debe seguir unos pasos, así descubrirá qué tiene que fortalecer y mejorar, y un modelo de negocio basado en el sistema Canvas es un excelente punto de partida.
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